中国式35岁中年丨青山资本2022年度消费报告

青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人？”

因为这个问题，我们整理了过去交流的上万个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众，尤其是35-60岁。

市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的门，走进去了便“隐入尘烟”。很多地方都把35岁当坎，政策优惠、就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定俗成。

这道门建在了生活实处，也建在了每个人心里。

这不禁引发了我们的好奇：35岁以上到退休年龄的人应该是生产和消费的主力人口，为什么绝大多数时候却都被忽视？

无处不在的分界线

政策里的35岁

就这样，我们开始了对这个现象的研究。大量的事实表明，这道年轻人不愿走入的门，确实常被定在35岁。

买房作为国内消费市场最受关注的需求，优惠政策指向性明显。历年都有相关政策，2022年继续出台：

深造、落户、创业的政策也数不胜数。

公派留学，博士申请需为“不超过35岁具有硕士学位”

温州“35周岁以下中级工可先落户后择业”

九江修水“对35周岁以下全日制高校毕业生给予每人1000元落户奖，提供‘拎包入住’人才公寓”

优待政策绕着35岁以上的人走，企业也一再忽略他们的存在。除了开篇提到的初创公司，各成熟企业、上市公司的年报及各式研究报告中也是这样的态度。针对35岁以上人群的研究很少，但几乎所有报告都提到了“35岁”这个关键词——作为分界线，仔细研究35岁以下的人，选择性无视35岁以上的人。35岁以下的人数绝对值、占比成为了区域的年轻力、市场活力的衡量标准。

“目标客户群体为35岁以下的年轻人”

“35岁以下的消费者的比例逐渐提高”

“消费者的平均年龄成功下降到了35岁以下”

“新的目标是针对35岁以下的消费者做创新产品和对应宣传”

婚育观念里的35岁

到了一定年龄尚未婚配的年轻人，难免被家庭和社会催婚。往往一开始年轻人需要和长辈激烈辩论，但在斗争了几年后会出现一个神奇的现象——突然有一天长辈不再唠叨催促了，朋友也不再热心介绍对象了。当被催婚的年轻人诧异地向他们询问时，才知道大家心里有一条年龄底线，过了这条线还不婚配的人，就默认为在婚介市场上已经失去了价值，打上了不必再劝的标签。虽然这样的观点并不合理也不值得提倡，但现实是即便在非常着急催婚的父母心中，依然存在这条不再催促的线，而它就划在35岁。

相比于思想更开放、观念更多元的城市，在农村里婚介市场对人的价值衡量更加冷酷直接。未婚者被贬称为“光棍”，超过28岁则被视为“大龄”。研究显示，农村大龄未婚男性在28～35岁仍然有结婚机会，但已经明显较28岁以前小；而35岁以上的未婚男性已基本上丧失了结婚可能性。

催婚有35岁的心理线，催育更有35岁的警戒线。各类医学研究中都将35岁作为高龄产妇分界线。35岁不生孩子，基本被视为丧失了怀孕生育的可能性，除非“上科技”。即便有辅助，辅助生殖机构的科室分类也白纸黑字地写着：高龄试管 婴儿门诊（年龄≥35岁）、适龄试管 婴儿门诊（年龄<35岁）。